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陈绍鹏的联想之:那些芳华燃烧的日子

2019-06-09

  一方面,联想正在这个市场绝对算个新兵,1991年国内电脑发卖排名前十位厂商中,底子看不到“联想”两个字。

  不外杨元庆的峻厉,陈绍鹏算是领教了。因为正在调查地域发卖工做的过程中,杨元庆发觉不少发卖代表喜好往总部跑,名曰报告请示工做,但如许底子无法静下心来正在本地干事。杨元庆其时就拍桌子发火了,顿时给各地发卖代表下达号令:每年只准回两次,不然就按违纪处置。阿谁时候陈绍鹏正正在谈爱情,女伴侣正在。为了恪守这个,陈绍鹏只好和女伴侣一年见两次面,心里几多还有些舍不得。陈绍鹏后来也理解杨元庆的做法:“元庆要求区域司理们要把本地当成本人的家来运营,只要静下心来拓展市场,才能成绩联想的带领地位。”

  1993年,联想进入“飞跃”时代,推出中国第一台“586”小我电脑。联想集团取苹果计较机签定总代办署理和谈

  联想将陈绍鹏纳入麾下的此次大型聘请有着极为深刻的财产布景。1990年联想推出第一台联想电脑之后,就起头涉脚自从品牌电脑行业,取IBM、康柏、AST这些品牌短兵相接。

  实的应了“塑制人”这句话,陈绍鹏很快就顺应了联想这种快节拍的工做空气。取正在机关按时上下班的那种悠哉悠哉的糊口节拍分歧,陈绍鹏正在联想工做好像加上了发条,每天都拼命地干。正在机关,每天是单元——宿舍两点一线。正在联想,虽然是正在工做,但经常去外埠出差,到联想不到半年,华东、华南、西南、西北……大半个中都城被陈绍鹏跑遍了。没有飞机,满是坐火车,以至有时候坐汽车去。

  西南地域发卖大获成功之后,陈绍鹏又转和西北,成功成立了西安处事处。紧接着,总部的一纸调令,让陈绍鹏起头挺进最为主要的南方市场——华南区。

  至于第一次面临面交换,则是正在1994年岁尾,陈绍鹏转入刚成立不久的联想微机事业部工做,而这个部分的最高长官就是方才崭露头角的杨元庆。

  另一方面,即便每月十万片电脑从板的海外发卖成就让机电部官员欣喜不已,但联想正在那里算不上“红人”,其时更讨喜好的是长城和海潮这种大型国有控股企业。一个最能申明问题的例子是,机电部正在打消“微机进口许可证”时,拟定了一个受政策的“国产名牌微机”名单,联想榜上无名。

  最后,无论正在中关村,仍是其它城市,当陈绍鹏向客户递上手刺推销电脑时,很较着能感遭到对方眼中的那种淡然。也难怪,大师听惯了IBM、AST、康柏这些如雷贯耳的品牌,联想简直太不起眼。陈绍鹏就是顶着如许的压力,一家一家客户地拜访,认实联想产物的机能。既是强烈的工做义务心所致,也是由于IT行业的发卖员根基上是20岁出头的年轻人,血气方刚,就是要赌一口吻,不相信工作做不成。即便正在周末,陈绍鹏也没有闲着,经常抱着产物到中关村去做宣传勾当,给经销商宣传,给消费者——“没其它设法,就是有一股冲劲,让对方信赖联想这个牌子”。正在这一年,联想几乎所有的发卖人员都抱着如许的决心正在市场中取浩繁庞然大物似的敌手拼争,很悲壮,也很让人冲动。

  柳传志口中的“出击”代表着联想计谋的大规模调整——全力进入其时并不受人注沉的家用电脑市场,并大规模聘请专业人员,扩张邦畿。此次计谋转移,成绩了联想的传奇人物杨元庆——此时做为联想CAD(计较机辅帮设备)事业部总司理的他,还正在每天为发卖惠普画图仪而奔波。也让陈绍鹏起头了正在联想的交和生活生计。

  1992年,当陈绍鹏坐正在某部委计较机核心的办公室内,一个新颖的念头起头正在脑海里延伸——“下海”。

  至于柳传志,取其他联想的通俗员工一样,陈绍鹏更多是以一种“高山仰止”的立场去面临这位“联想之父”。初想的陈绍鹏碰见柳传志都是正在一些大场所,并没有间接交换的机遇。若是说面临杨元庆,陈绍鹏更多的是去进修的话,那么面临柳传志,陈绍鹏则更多的是去。

  陈绍鹏被派往四川成都成立西南处事处,担任打制联想正在西南地域的发卖渠道。名曰处事处,但现实上上上下下就陈绍鹏一小我,担任的发卖区域却大得吓人:云、贵、川、陕、甘、宁、新、藏8个省区。

  对于联想的晚期发卖人员,1993年必定是铭肌镂骨的一年。用毫不夸张的言语来描述,国产电脑厂商实的是叫做“丢盔弃甲”——屡和屡败之下,纷纷选择取国外敌手结盟:长城和IBM、四通和康柏。独一还正在的就是联想,但这种付出的庞大价格是外人不可思议的。陈绍鹏做为联想第一批电脑发卖员,完整感触感染了这个品牌成长的艰苦。

  打开陈绍鹏的履历表,到目前为止的15年联想生活生计,至多有一半的时间都是做为地域发卖代表正在外打拼。而持久以“封疆大吏”的身份,将工做脚印踏遍全国几个次要地域,这也是陈绍鹏正在联想高层中最具小我色彩的一点。

  一个通俗的礼拜五,陈绍鹏成功完成联想的面试,回到单元宿舍。桌子上多了一份某出名通信公司的面试通知书。本来正在招聘联想之前,陈绍鹏也向这家通信公司递去了招聘简历。

  正在计较机核心工做期间,联想经常派手艺人员来搞一些手艺,陈绍鹏通过取他们的接触,也逐步领会联想公司。有时候举行一些电子展会,做为计较机财产界人士的陈绍鹏喜好去看看,瞧见联想的展台,他也会感觉出格亲热。陈绍鹏认可,那时虽然憧憬过加想,但仅仅是憧憬罢了,没有想到希望那么快就实现了。

  1992年,联想推落发用电脑概念,联想1+1家用电脑投入国内市场。联想集团深圳出口正式开工投产,联想集团上地出产开工投产。

  听说“下海”并不是生制词,而是有汗青渊源。上世纪20年代上海风行一出戏曲《洛阳桥》,里面有个唱段:“今拟委派一位能下得海去的人取龙王面洽架桥事宜……”后来,人们就把冒险地去干某种事称为“下海”。到了90年代初,跟着市场经济大潮涌起,多量人员告退经商,就成为“下海”一词的最实正在写照。

  正在这里,陈绍鹏碰到了自进联想以来最严峻的挑和,但同时他也完成了本人职业生活生计中的环节一役,为日后跻身高管团队奠基了根本。

  正在陈绍鹏加想前还发生了一件风趣的工作,差点让中国的电脑行业少了一个优良的总裁,让中国的电信行业多一个优良的工程师。

  礼拜逐个大早,七上八下的陈绍鹏就跑到单元收发室去,也许联想取他有着生成的,一封来自联想的登科通知书正静悄然地躺正在信箱里。

  对招聘者来说,最头痛的不是招聘不上,而是同时呈现两个招聘机遇而难以选择。陈绍鹏拿动手里的面试通知书想了半天,最初咬咬牙给通信公司挂去德律风,请求推迟两天面试。

  今天回过甚来看,陈绍鹏等“十八棵青松”正在全国构成的燎原之火的结构,春联想正在家用电脑市场的扩张起到了主要感化。其时IBM、康柏、AST等大品牌的厮杀次要集中正在、上海等大城市,联想正在这些处所也承受了很大的压力,特别是正在推出“1+1”家用电脑之后,对处所市场的判断出击,既避开了敌手的锋芒,抓住了合作敌手轻忽的区域,又逐步搭建起了全国发卖渠道,让家用电脑的发卖打开结局面。

  第一次取杨元庆的面谈,让陈绍鹏印象极为深刻。若是说选择到联想工做是出于对这个平易近族品牌的相信,那么杨元庆的干脆利落以及年轻的抽象则让陈绍鹏对公司的好感又加深一层。此次谈话次要是谈微机部发卖的宏不雅问题,杨元庆说得很精练,也很精确。把其时联想正在电脑发卖方面存正在的问题和将来的标的目的都清晰地描述出来。陈绍鹏感受到,虽然取杨元庆只相差5岁,但正在成熟度方面却绝对不止5岁的距离,“不是统一代的感受”。

  1995年3月,上任一年的联想微机事业部总司理杨元庆实施了一个斗胆策略:将总部发卖部分的18名营业司理全数派往国内一线城市,打制全国渠道系统,这就是后来名动全国的联想“十八棵青松”。

  正在陈绍鹏担任西南地域发卖代表期间,取杨元庆的接触多了起来。虽然从发卖代表到总司理还隔着三层,但杨元庆喜好跑火线,以至亲身上阵指点工做,陈绍鹏也就跟他有良多机遇沟通。

  一天,陈绍鹏正正在公司食堂打饭,正好杨元庆也正在用餐。陈绍鹏让旁边一位同事指认一下谁是杨元庆。成果很出乎他预料:“其时实没想到元庆这么年轻。”这是陈绍鹏第一次见到杨元庆,此时他25岁,杨元庆30岁。

  陈绍鹏就是那次“下海”大潮中的一。对于其时才23岁的陈绍鹏来说,虽然机关工做不变,待遇也不错,可是他难以顺应机关里慢条斯理的工做和工做节拍,这取他的抱负不符——这是大部门“下海”人员的共齐心态。

  陈绍鹏进想之时,公司员工曾经达到上千名。此前陈绍鹏独一晓得的联想高层名字是柳传志,这仍是从上领会的。至于杨元庆,他也只是从公司下发的文件上看到过这个名字,后面挂着一个头衔“发卖带领小组常务副组长”,担任带领发卖部分。后来取同事聊天时,也经常听到这个名字,但因为陈绍鹏并不间接向杨元庆报告请示工做,没无机会碰头,一曲认为杨元庆是位老干部。

  每天早上,天还没亮就往磨子桥跑,那里是成都最早的电脑卖场。正在磨子桥,陈绍鹏操着半生不熟的四川话和本地的经销商套近乎,侃大山。对北方人来说,最难学的方言除了粤语,就是四川话了。但陈绍鹏还实练出来了,后来坐出租车以致于司机都认为他是当地人。依托本人的勤奋,陈绍鹏很快就认识了一大帮本地市场上的营业伴侣,敏捷正在西南地域成长了10家代办署理商,使联想的电脑销量数量正在西南地域添加了150%。

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